この記事のポイント
- Amazon BSRは販売データをもとに算出されるカテゴリー内の相対順位
- Amazon公式では、最近の販売と過去の販売が考慮され、最近の販売がより重視されると説明されている
- BSRは販売数そのものではない
- 同じ販売数でもカテゴリーや競合商品の販売状況によって順位は異なり得る
- 販売規模を知りたい場合はBSRだけでなく推定販売数などを別途確認する
Amazonの売れ筋ランキング（BSR）は商品の販売状況によって変動します。しかし、BSR 100位の商品が毎月何個売れているのかを、順位だけから正確に計算することはできません。
その理由は、BSRが販売数そのものではなく、カテゴリー内における相対的な順位だからです。
本記事では、Amazon売れ筋ランキングの仕組みをはじめ、BSRと販売数の関係、ランキングが変動する理由、商品分析でBSRを見る際のポイントについて詳しくご紹介いたします。
Amazon売れ筋ランキングの仕組み
Amazonの売れ筋ランキング（BSR）は、同じカテゴリーに属する商品の販売状況をもとに算出される相対的なランキングです。
Amazon公式では、BSRの算出には最近の販売と過去の販売の両方が考慮され、最近の販売がより重視されると説明されています。
重要：Amazonは第三者が「販売数を入力すればBSRを正確に再現できる」という完全な計算式を公開しているわけではありません。
そのため、「○個売れれば必ずBSR○位」という固定式で考えないことが重要です。
BSRそのものの意味や確認場所から知りたい場合は、 AmazonのBSRとは？ を先に確認してください。
販売実績とBSRにはどのような関係がある？
BSRは販売実績を反映するため、同じカテゴリー内では、販売状況が良い商品ほど上位に位置する傾向があります。
一方で、BSRは「累計販売数ランキング」ではありません。 最近の販売状況も反映されるため、以前よく売れていた商品でも直近の販売が弱くなれば順位が変化する可能性があります。
逆に、セールや季節需要などで短期間に販売が増えれば、BSRが大きく動く場合があります。
Amazon売れ筋ランキングはなぜ変動する？
BSRが変動する最大の理由は、自社商品だけでなく同じカテゴリー内の他商品も同時に売れているからです。
例えば、自社商品の販売ペースが変わっていなくても、競合商品の販売が急増すれば相対順位が下がる可能性があります。
| 状況 | BSRの見方 |
|---|---|
| 直近の販売が増える | 順位が上がる方向に動く可能性がある |
| 直近の販売が弱くなる | 順位が下がる方向に動く可能性がある |
| 競合商品の販売が増える | 自社販売が同じでも相対順位が変わる可能性がある |
| セール・季節需要が発生 | カテゴリー内の複数商品が大きく変動する場合がある |
そのため、BSRは一時点だけを見るよりも、一定期間の推移を見る方が商品の販売状況を理解しやすくなります。
BSRと販売数が一致しない理由
「BSRが同じなら販売数も同じ」と考えるのは適切ではありません。
主な理由は次の3つです。
1．BSRは絶対値ではなく相対順位だから
BSRは「何個売れたか」ではなく、「カテゴリー内で何位か」を示します。
そのため、競合商品全体の販売状況が変われば、同じ商品の順位も変わり得ます。
2．カテゴリーによって市場規模が異なるから
販売量が非常に大きいカテゴリーと、小規模なカテゴリーでは、同じ100位でも背景にある販売規模が同じとは限りません。
3．BSRは時間とともに変動するから
今日のBSR 500位と1か月前のBSR 500位を、常に同じ販売数量として扱うこともできません。
市場全体の需要、季節性、セール、競合商品の動きなどが変化するためです。
BSRから販売数を計算できる？
BSRだけを使って実際の販売数を正確に算出することはできません。
一方、BSRやカテゴリー、過去のデータなどを利用し、販売数を推定することはできます。
「実販売数」と「推定販売数」は区別しましょう。
第三者ツールに表示される販売数は、Amazonセラー本人の注文実績そのものではなく、データやモデルをもとに算出された推定値です。
SellerSpriteでは「販売数予測」でBSRやASINから販売数を予測できるほか、 ライバル商品リサーチ でBSR、推定販売数、月間販売額、価格などをまとめて確認できます。
具体的な販売数・売上規模の確認方法は、 Amazon売上推定ツール｜ASINから販売数・売上を概算する方法 で解説しています。
商品分析ではBSRをどう使えばよい？
BSRは単独で「売れる・売れない」を決める数字ではなく、商品の販売状況を理解するための一つの指標として使います。
実際の商品分析では、次のように確認するとよいでしょう。
- 対象商品のカテゴリーを確認する
- 現在のBSRを確認する
- 一定期間のBSR変化を見る
- 推定販売数を確認する
- 競合商品のBSR・販売数と比較する
「BSR何位なら良い商品なのか」を判断したい場合は、 Amazon売れ筋ランキングの目安は何位？ を参考にしてください。
Amazon売れ筋ランキングの仕組みに関するFAQ
AmazonはBSRの計算式を公開していますか？
Amazonは最近と過去の販売がBSRに考慮され、最近の販売がより重視されることを説明していますが、第三者が正確に再現できる完全な計算式を公開しているわけではありません。
レビュー数はBSRを直接決めますか？
Amazon公式では、レビューやページビューはBSRの計算に影響しないと説明されています。BSRとレビュー評価は別の指標として考えましょう。
BSRが上がれば必ず販売数も増えていますか？
BSRは相対順位なので、順位変化だけから実際の販売数の増減を断定することはできません。販売数を知りたい場合は推定販売数などを別途確認します。
まとめ
Amazon売れ筋ランキングは、販売実績をもとに商品をカテゴリー内で相対的に順位付けした指標です。 最近の販売がより重視されるため、順位は継続的に変動します。
ただし、BSR＝販売数ではありません。商品分析では、BSRの推移と推定販売数、カテゴリー、競合状況を組み合わせて判断しましょう。
