Amazon競合分析の基本｜参入前に比較すべき項目と調査方法

Amazonで販売したい商品を見つけても、「すでに競合商品が多い」「有名ブランドの商品とどう差別化すればよいか分からない」と悩むことはありませんか。

Amazonでは、需要がある商品ほど競合が存在する場合があります。しかし、競合商品が多いという理由だけで参入を諦める必要はありません。大切なのは、既存商品が選ばれている理由と、新しく参入する商品に求められる条件を理解することです。

そのために役立つのが、競合ASIN・ブランド・価格・レビュー・商品ページを同じ基準で比較するAmazon競合分析です。

本記事では、Amazon競合分析の基本から、比較すべき5つの項目、競合商品の選び方、参入障壁と差別化の余地を判断する方法まで、具体的に解説します。

Amazon競合分析とは？参入前に行う目的

Amazon競合分析とは、自社が販売を検討している商品と、購入者が比較する可能性のある既存商品を調べ、競争上の強み・弱み・参入障壁を把握することです。

競合分析の目的は、競合より安く販売する方法を探すことだけではありません。

価格以外にも、サイズ、素材、機能、品質、セット内容、配送条件、商品ページの分かりやすさなど、購入者が比較する要素は数多くあります。

例えば、同じ用途の商品でも、価格を重視する購入者と、耐久性や使いやすさを重視する購入者では、選ぶ商品が異なる可能性があります。

競合分析では、こうした選択理由を調べ、自社がどのような価値を提供できるか考えます。

市場調査と競合分析の違い

市場調査では、市場全体の規模や価格帯、売上集中度などを確認します。一方、競合分析では具体的なASINやブランドを比較します。

市場全体の調べ方については、Amazon市場調査のやり方｜参入前に確認すべき5つの指標をご覧ください。

Amazon競合分析では、どの商品を比較すればよい？

競合分析を始める際は、比較対象を適切に選ぶことが重要です。

Amazon検索結果に表示された商品が、すべて直接の競合になるわけではありません。

例えば、同じ「収納用品」でも、据え置き型と携帯型では用途や購入者が異なる場合があります。

直接競合と間接競合を区別する

最初は直接競合を中心に3～5商品程度を選び、同じ条件で比較すると整理しやすくなります。件数は調査を始めるための目安であり、カテゴリーによって調整してください。

競合を選ぶ際の3つの条件

• 購入目的が近い：同じ悩みや用途に対応している
• 価格帯が比較可能：購入者が選択肢として比較しやすい
• 商品仕様が近い：サイズ、機能、セット内容などを比較できる

なお、ブランド力が強い商品や高価格帯の商品も、比較対象として一部含めると、購入者が何に価値を感じているかを考えやすくなります。

Amazon競合分析で比較すべき5つの項目

競合商品を選んだら、次の5項目を同じ基準で確認しましょう。

競合分析では、ASIN・ブランド・価格・レビュー・商品ページを同じ基準で比較しましょう。

1．競合ASINと販売状況を確認する

競合ASINは、比較対象の商品を識別するための基本情報です。

まずは、各競合のASIN、販売価格、BSR、推定販売数、レビュー数などを記録します。

販売数だけで競争力を判断しない

推定販売数が多い商品は、一定の需要を獲得している可能性があります。ただし、販売数が多い理由は商品品質、ブランド、広告、価格など複数考えられます。

また、直近の販売数だけでは、安定して売れているのか、一時的に伸びているのか分かりません。

可能であれば過去の販売推移や価格変化も確認しましょう。

親ASINと子ASINの違いに注意する

カラーやサイズなどのバリエーションがある商品では、親ASINと子ASINのデータの範囲が異なる場合があります。

商品ごとに比較している販売数の集計単位を揃えないと、競合の販売状況を誤って評価する可能性があります。

2．競合ブランドの強さを確認する

Amazonでは、商品そのものだけでなく、ブランドへの信頼や認知が購入判断に影響する場合があります。

競合分析では、主要ブランドがどのような商品を展開し、どのような価値を訴求しているか確認します。

ブランド分析で確認したいポイント

• 同じ用途の商品を複数展開しているか
• 商品ページにブランド独自の説明や画像があるか
• 購入者がブランド名を評価理由として挙げているか
• 関連商品やシリーズ商品が充実しているか
• ブランド独自の機能や仕様があるか

有名ブランドが存在するからといって、必ずしも参入できないわけではありません。

ただし、ブランド認知や独自機能が購入理由になっている場合、価格だけで競争するのは難しい可能性があります。

3．競合商品の価格と販売条件を比較する

競合価格を比較する際は、単純に最も安い商品を探すのではなく、価格に対して何が提供されているかを確認します。

同じ価格でも商品価値が異なる場合がある

例えば、販売価格が同じ3,000円の商品でも、セット内容、素材、保証、付属品などが異なる場合があります。

価格を比較する際は、次のような情報も記録しましょう。

• 販売価格と確認日
• 数量・容量・サイズ
• セット内容や付属品
• 配送条件
• 割引やクーポンの有無

クーポンやセール価格は変動するため、通常価格と一時的な販売条件を区別することが重要です。

価格競争の兆候を確認する

複数の競合が頻繁に値下げしている場合、価格競争が起きている可能性があります。

ただし、価格変化だけでは競争の理由を断定できません。販売推移や商品仕様などと組み合わせて確認しましょう。

4．レビューから競合商品の強みと弱みを把握する

レビューは、購入者が商品をどのように評価しているかを知るための重要な情報源です。

星評価やレビュー数だけでなく、具体的な評価内容を確認しましょう。

高評価レビューで確認すること

高評価レビューからは、購入者が価値を感じている特徴を考えられます。

例えば、次のような意見です。

• 使いやすい
• サイズがちょうどよい
• 組み立てが簡単
• 素材がしっかりしている
• 期待した用途に合っている

低評価レビューで確認すること

低評価レビューでは、購入者が不満を感じた点を整理します。

例えば、サイズが分かりにくい、耐久性に不安がある、説明が不十分といった声が繰り返し見られる場合、改善の方向性を考える材料になります。

ただし、レビューの内容には個人差があり、古い商品仕様に対する評価が残っている場合もあります。

少数の意見だけで結論を出さず、評価時期や複数のレビューを確認しましょう。

5．競合Listingの商品画像・説明・訴求内容を比較する

Listingとは、Amazonの商品詳細ページに掲載される商品情報のことです。

競合Listingを比較すると、各商品が購入者にどのような価値を伝えているかが分かります。

商品画像で確認したいこと

• 商品サイズや使用場面が分かるか
• 主要機能が視覚的に説明されているか
• セット内容や付属品が明確か
• 購入前の疑問を解消する画像があるか

タイトル・説明で確認したいこと

• 商品の主な用途が明確か
• 重要な仕様が分かりやすく説明されているか
• 購入者が気にする条件が記載されているか
• 画像と説明の内容が一致しているか

この段階では、競合商品のキーワードを大量に抽出する必要はありません。まず、購入者に伝えている価値と情報の分かりやすさを比較します。

Amazon競合分析の実践手順

STEP1｜比較する商品と購入用途を決める

販売を検討している商品について、購入者、用途、価格帯、主要機能を整理します。

STEP2｜直接競合のASINを3～5件選ぶ

Amazonの検索結果などから、同じ用途で比較される可能性のある商品を選びます。

SellerSpriteの商品リサーチでは、販売条件を設定して競合候補を絞り込み、比較するASINを選べます。

STEP3｜5つの比較項目を記録する

ASIN、ブランド、価格、レビュー、Listingの情報を同じ形式で整理します。販売状況の推定データを利用する場合は、調査期間と集計単位も記録します。

STEP4｜競合の共通点と違いを整理する

どの商品にも共通する特徴と、一部の商品だけが提供している特徴を分けて記録します。

STEP5｜差別化の仮説を立てる

購入者の不満や競合商品の不足点から、改善できる可能性がある部分を整理します。

STEP6｜実現可能性を確認する

差別化できそうな特徴があっても、製造コストや品質、安全性などの条件によっては実現が難しい場合があります。

実現可能性と採算を確認してから、販売判断へ進みましょう。

Amazon競合分析の比較表｜収納用品の例

競合商品の価格や特徴、レビューで見られる不満を整理すると、差別化の方向性を考えやすくなります。※架空の例です。

ここでは、収納用品を例に競合比較表を作成します。以下は分析方法を説明するための仮想例であり、実際のAmazon商品データではありません。

この例では、各商品が異なる価値を訴求していることが分かります。

仮に省スペース性とサイズ展開の両方を求める購入者が存在するなら、商品仕様を検討する余地があるかもしれません。

ただし、実際に需要があるか、製造できるか、利益が残るかは追加で確認する必要があります。

競合分析から参入障壁と差別化の余地を判断する方法

競合比較が終わったら、単に「競合が強い」「競合が弱い」と結論づけず、参入に必要な条件を整理しましょう。

差別化の余地があるように見えても、購入者がその違いに価値を感じるとは限りません。

商品仕様を決める前に、需要と採算の両方を確認することが重要です。

SellerSpriteの商品リサーチで競合商品を絞り込む方法

Amazonの競合分析では、SellerSpriteの「商品リサーチ」を使って比較対象となる商品を絞り込み、その後、必要に応じて「ライバル商品リサーチ」で詳細を確認できます。

STEP1｜商品リサーチで比較対象を探す

SellerSpriteの「商品リサーチ」を開き、対象マーケットプレイス、期間、カテゴリーを選択します。

価格帯、推定月間販売数、レビュー数、ブランドなどの条件を使って、比較対象となる商品候補を絞り込みます。

STEP2｜販売状況とレビュー数を比較する

検索結果に表示される価格、推定販売数、BSR、評価数などを確認します。

商品リサーチの「商品比較」機能などを利用して、複数の商品を比較する方法もあります。

STEP3｜競合ASINを整理する

比較したい商品を選び、ASINと商品URLを記録します。

親ASINと子ASINの違いに注意し、比較する商品の条件を揃えましょう。

STEP4｜必要に応じてライバル商品リサーチを併用する

SellerSpriteの「ライバル商品リサーチ」では、ASIN、ブランド名、キーワードなどから商品を検索し、価格、BSR、推定販売数、レビュー数などを確認できます。

商品リサーチで候補を絞り、ライバル商品リサーチで比較対象を詳しく調べることで、競合分析を段階的に進められます。

Amazon競合分析でよくある失敗

レビュー数が少ない商品を狙えばよいと考える

レビュー数が少ない理由には、販売開始時期や需要不足なども考えられます。レビュー数だけで競争の強さを判断しないようにしましょう。

競合の販売数だけを比較する

販売数が多い理由を理解するためには、ブランド、価格、商品仕様、レビューなども確認する必要があります。

異なる用途の商品を同じ条件で比較する

購入者や用途が異なる商品を比較すると、差別化の判断を誤る可能性があります。直接競合と参考商品を区別しましょう。

低評価レビューをすべて改善機会と考える

少数の不満が市場全体の需要を示すとは限りません。複数のレビューを確認し、改善の実現可能性も考えましょう。

差別化できそうという理由だけで仕入れを決める

商品を改善できても、費用が増えすぎれば利益が残らない場合があります。仕入れ前の採算シミュレーションで、価格やコストの変化も確認しましょう。

Amazon競合分析に関するよくある質問

Amazon競合分析では何を調べればよいですか？

競合ASINの販売状況、ブランド、価格、レビュー、商品ページの5項目を確認しましょう。これらを比較することで、参入障壁や差別化の方向性を整理できます。

競合商品は何件くらい比較すればよいですか？

最初は直接競合を3～5件程度選ぶ方法があります。ただし、適切な件数は市場によって異なります。購入者が比較する可能性のある商品を優先することが重要です。

レビュー数が多い競合がいる市場は避けるべきですか？

必ずしも避ける必要はありません。ただし、購入者が既存商品を選ぶ理由や、新しい商品が提供できる価値を詳しく確認する必要があります。

競合商品の価格はどのように比較しますか？

販売価格だけでなく、数量、サイズ、セット内容、配送条件、クーポンなどを確認し、同じ条件で比較します。

競合分析と市場調査の違いは何ですか？

市場調査はカテゴリー全体の需要や売上分布などを確認する作業です。競合分析は具体的なASINやブランドを比較し、参入障壁と差別化の余地を調べる作業です。

SellerSpriteで競合分析はできますか？

はい。「商品リサーチ」で競合候補を絞り込み、「ライバル商品リサーチ」などで具体的な競合ASINの販売状況や価格、レビューを比較できます。

まとめ

Amazon競合分析では、既存商品の販売数やレビュー数を見るだけでなく、購入者がどのような理由で商品を選んでいるかを理解することが重要です。

競合ASIN、ブランド、価格、レビュー、Listingの5項目を同じ条件で比較し、競合の強みと弱みを整理しましょう。

そのうえで、自社が提供できる価値、改善の実現可能性、販売に必要な費用を確認し、参入する価値があるか判断します。

SellerSpriteの商品リサーチを活用して競合候補を効率よく絞り込み、データに基づいた商品選定と差別化の検討につなげていきましょう。