この記事でわかること
- セラースプライトでAmazonリサーチを始める手順
- 有望な市場や商品を見つける方法
- AI機能を活用してリサーチ効率を高める方法
- レビュー分析で顧客ニーズや商品改善のヒントを把握する方法
Amazon販売で成果を出すためには、市場分析や競合分析、商品リサーチなど、さまざまなデータをもとに判断することが重要です。しかし、Amazonには膨大な商品が存在するため、必要な情報を手作業で収集・分析するには多くの時間と手間がかかります。
セラースプライトには、市場リサーチやライバル商品リサーチ、モニタリング、AI解析機能など、Amazonリサーチに役立つ機能が豊富に搭載されています。そのため、初めて利用する方の中には、「どの機能から使えばよいのかわからない」と感じる方もいるかもしれません。
本記事では、セラースプライトを使ったAmazonリサーチの基本的な流れを初心者向けに解説します。実際のリサーチ手順に沿って紹介しますので、これからセラースプライトを活用したい方はぜひ参考にしてください。
セラースプライトを使ったAmazonリサーチの基本手順
セラースプライトでAmazonリサーチを行う際は、以下の流れで進めるのがおすすめです。
- 市場リサーチで参入候補となる市場を探す
- ライバル商品リサーチで競合商品の販売状況や特徴を分析する
- モニタリング機能で競合商品の動向を継続的に追跡する
- AIレビュー分析で顧客ニーズや商品改善のヒントを把握する
この流れでリサーチを進めることで、市場の選定から競合分析、販売動向の確認、顧客ニーズの把握までを効率的に行うことができます。
それでは、各ステップの具体的な使い方を見ていきましょう。
STEP1：市場リサーチで市場規模と競争状況を分析する
Amazonリサーチでは、まず市場全体の状況を把握することが重要です。
例えば、月間売上が大きい市場でも、上位数商品だけで市場売上の大半を占めている場合、新規参入者がシェアを獲得するのは簡単ではありません。一方で、市場規模は比較的小さくても、大手ブランドが少なく、シェアがある程度分散している市場であれば、参入候補として検討する価値があります。
市場リサーチ機能では、興味のあるカテゴリーを選択するだけで、そのカテゴリー内の販売上位 100 商品をサンプルとして集計した市場レポートを確認できます。
市場リサーチ機能では、カテゴリーを選択するだけで市場規模や販売状況、競争環境などを確認できます。
市場リサーチ画面から商品一覧や詳細データを確認し、市場の特徴や参入機会を分析できます。
レポートのデータを通じて、市場規模や売上状況、競争状況などを総合的に把握し、有望な市場を見つけることが可能です。
市場リサーチでは、特に以下のような項目を確認しましょう。
市場規模
市場に十分な需要があるかを判断するための指標です。
（関連指標：月総販売数、直近 30 日平均販売数、直近 30 日平均販売額）
市場の成長性
市場ニーズや販売動向を確認することで、その市場が成長しているのか、縮小しているのかを把握できます。
（関連指標：市場ニーズとトレンド、市場販売動向）
競争状況
集中度を確認することで、市場シェアが一部の商品やブランドに偏っていないかを分析できます。
（関連指標：商品集中度、ブランド集中度、セラー集中度）
利益率
平均粗利益率や価格分布を確認し、市場全体として利益を見込みやすい市場かどうかを判断します。
（関連指標：平均粗利益率、価格分布）
まずは市場全体を把握し、参入余地のある市場を見つけることが重要です。
【あわせて活用したい機能】AI市場インサイトで市場分析を効率化する
さらに効率的に市場分析を行いたい場合は、 AI市場インサイトを活用してみましょう。
「AIデータ解析」ボタンをクリックすると、詳しい市場分析レポートが数分以内に生成されます。
AI市場インサイトでは、市場規模や競争環境、成長機会などをAIが自動で分析し、判断材料を整理できます。
AIは、市場概要と規模、需要とトレンド、競争環境、成功の鍵と戦略的洞察、機会とニッチ市場、リスクと課題、SWOT 分析、サプライチェーンに関する考察、市場参入への提言、9 つの視点から市場を総合的に分析します。
AI市場インサイトでは、市場概要や競争環境、参入機会などを多角的に分析したレポートを生成できます。
AIを活用することで、膨大なデータをもとに市場の機会やリスクを効率的に整理でき、複雑なデータ分析の知識がない初心者でも、市場参入の判断を行いやすくなります。
STEP2：ライバル商品リサーチで競合商品を分析する
有望な市場が見つかったら、次はライバル商品リサーチ機能を使って、競合商品の販売状況や特徴を詳しく確認します。
市場リサーチ画面で「このカテゴリーの商品リストを閲覧する」をクリックすると、その市場の商品一覧が表示されます。各商品の販売数や販売額、価格、評価数などを確認しながら、市場内でどのような商品が売れているのかを分析できます。
また、特定のライバル商品があれば、ライバル商品リサーチ機能に ASIN やブランドなどを入力するだけで、競合商品の詳細を確認することもできます。
ライバル商品リサーチ機能では、競合商品の販売数や価格、評価などを確認し、市場内の商品状況を把握できます。
特に以下の項目を確認してみましょう。
月間販売数とトレンド
販売数が安定している商品や継続的に伸びている商品は、一定の需要がある可能性があります。
月間販売額とトレンド
販売額を確認することで、収益性の目安を把握できます。
評価数
評価数が極端に多い商品ばかりの市場では、新規参入の難易度が高くなる傾向があります。
価格推移
利益率や販売戦略に影響する重要な要素です。価格帯によって必要な資金や競争環境も変わります。
複数の商品を比較することで、市場の特徴や販売チャンスを見つけやすくなります。
【あわせて活用したい機能①】 AI Keepa分析で競合商品の販売戦略を把握する
競合商品の販売戦略をより深く分析したい場合は、AI Keepa分析を活用してみましょう。
ライバル商品リサーチページで競合商品のKeepaトレンドを確認できます。
Keepaトレンドを利用することで、商品の価格変化を効率的に確認できます。
AI Keepa分析では、商品のKeepaデータをAIが自動で解析し、競合商品の販売戦略や市場での動きを効率的に把握できます。
例えば、価格推移や在庫状況、レビュー獲得の傾向、商品の季節性などを分析できるため、「どのような販売戦略が取られているのか」を理解する際に役立ちます。
AI Keepa分析では、価格推移や在庫状況などのデータをもとに競合商品の販売状況を分析できます。
競合商品の販売状況や運営戦略を把握することで、自社の商品企画や販売戦略の検討に活用できます。
※セラースプライトの拡張機能を利用すれば、Amazonの商品ページ上から直接AI Keepa分析を実行することも可能です。商品ページを閲覧しながら分析できるため、より効率的に競合分析を進められます。
【あわせて活用したい機能②】AIライバル商品リサーチで競合商品を効率的に見つける
競合商品を効率的に探したい場合は、AIライバル商品リサーチを活用してみましょう。
自社商品または競合商品のASINを入力するだけで、AIが最大150件の関連する競合商品を自動で抽出します。
通常、競合商品を探すためには検索結果やカテゴリー内の商品を一つずつ確認する必要がありますが、AIライバル商品リサーチを活用することで、関連性の高い競合商品を短時間で見つけることができます。
AIライバル商品リサーチでは、ASINを入力するだけで関連性の高い競合商品を自動で抽出できます。
抽出された競合商品については、コア商品名や主要特徴、価格、評価、販売状況などの情報を一覧で確認できるため、競合商品の比較や市場の特徴を把握しやすくなります。
また、自社商品を入力して競合商品を調査することで、自社商品がどのような商品と競合しているのかを把握でき、差別化ポイントや改善点の発見にも役立ちます。
有望な競合商品が見つかったら、次はモニタリング機能を活用し、販売状況や競合の動向を継続的に追跡していきましょう。
STEP3：モニタリングで競合の動向を追跡する
候補商品を見つけたら、実際に仕入れや商品開発を進める前に、一定期間モニタリングを行うことをおすすめします。
① 商品モニタリングで競合商品の動向を追跡する
商品によっては一時的に売上が伸びているだけの場合もあるため、商品の売れ行きや価格推移を追跡し、需要が安定しているかどうかを判断することが重要です。
商品モニタリング機能では、商品 ASIN または商品 URL を登録を入力するだけで、対象商品の動向を継続的にモニタリングすることが可能です。
商品モニタリング機能を利用すると、競合商品の販売数や価格変化を継続的に確認できます。
利用時は、特に以下のポイントを確認してみましょう。
・販売数の変化
商品の売れ行きが安定しているかどうかを把握できます。
・価格変動
頻繁な値下げが発生していないかを確認し、価格競争の激しさを判断します。
商品の販売状況や価格推移を継続的に追跡することで、需要の安定性や競争環境の変化を把握しやすくなり、参入判断や販売計画の精度向上につながります。
② 店舗新商品モニタリングで競合店舗の戦略を分析する
商品単位の分析だけでなく、競合店舗全体の動向を把握することも重要です。
店舗新商品モニタリング機能では、店舗IDを入力することで、競合店舗がどのような商品を追加しているのかを確認できます。
※店舗 ID の確認方法については、関連記事 「Amazon店舗の店舗IDを確認する方法」をご参照ください。
店舗新商品モニタリングでは、競合店舗が追加した新商品や販売動向を確認し、市場変化を把握できます。
競合店舗が新しく参入したカテゴリーや、継続的に追加している商品を観察することで、市場の変化や新しい販売機会を発見できる場合があります。例えば、クリスマスなどのイベント前に競合店舗がどのような商品を追加しているかを分析することで、季節需要の変化を把握し、商品選定や仕入れ計画の参考にすることができます。
以下のような項目に注目するとよいでしょう。
- 直近の新商品数
- 新商品カテゴリー
競合分析を継続的に行うことで、市場の変化に素早く対応しやすくなります。
STEP4：AIレビュー分析で顧客ニーズと改善点を把握する
市場分析や競合分析によって有望な市場や商品が見つかったら、最後に確認したいのが「実際に購入した顧客の声」です。
レビューを分析することで、顧客が商品に何を求めているのか、どのような点に不満を感じているのかを把握できます。その結果、商品の改善点や差別化のヒントを見つけやすくなります。
セラースプライト拡張機能のAIレビュー分析を活用すれば、Amazonの商品詳細ページ上でレビュー内容をAIが自動で分析し、顧客の評価やニーズを効率的に把握できます。
AIレビュー分析では、購入者の評価や不満点を自動で整理し、商品改善や差別化のヒントを見つけることができます。
AIはレビュー内容をもとに、主に以下のような情報を自動で整理・要約します。
- 購入者から高く評価されているポイント
- 購入者が不満を感じているポイント
- 購入者が商品に期待していること
大量のレビューを一つひとつ確認する必要がなく、短時間で競合商品の強みや改善の余地を把握できるのが大きなメリットです。
特に OEM 販売やオリジナル商品の開発を行う場合は、顧客ニーズを事前に把握しておくことで、「どの機能を強化すべきか」「どの不満を改善すべきか」といった判断がしやすくなります。
市場調査や競合分析だけでは見えない顧客視点の情報を把握できるため、AIレビュー分析もAmazonリサーチの重要なプロセスとして活用することをおすすめします。
まとめ
Amazonリサーチでは、単に売れている商品を探すだけでなく、市場の将来性や競合状況、顧客ニーズまで含めて総合的に判断することが重要です。
セラースプライトには、市場分析・競合分析・商品リサーチなど、Amazon販売に必要なリサーチ機能が豊富に搭載されています。これらの機能を活用することで、データ収集から分析までを効率化し、より根拠のある判断を行いやすくなります。
また、AI市場インサイトやAI Keepa分析、AIライバル商品リサーチなどのAI機能を活用すれば、膨大なデータやレビュー情報を短時間で整理できるため、初心者でも効率的に市場や競合を分析することが可能です。
本記事では、セラースプライトを初めて利用する方に向けて、おすすめのAmazonリサーチの進め方をご紹介しました。ただし、これはあくまで基本的な活用例の一つです。
実際には、市場調査から始める方もいれば、ライバル商品リサーチから始める方もいます。
目的に応じて必要な機能だけを活用しながら、自分に合ったリサーチ方法を見つけていくことが大切です。
まずは気になる機能から試しながら、少しずつ活用の幅を広げてみてください。
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よくある質問
Q1. セラースプライトを使う場合、最初にどの機能から使うのがおすすめですか？
最初に利用する機能に決まったルールはありません。まだ販売するカテゴリーが決まっていない場合は、市場リサーチで市場規模や競争状況を確認するのがおすすめです。
商品選定の段階であれば、商品リサーチ機能で条件を設定し、自分の基準に合った商品を探すことができます。すでに販売を検討している商品がある場合は、ライバル商品リサーチで競合商品の販売状況や価格などを確認してみましょう。目的に応じて必要な機能から活用するのがおすすめです。
Q2. セラースプライトは無料で使えますか？
基本機能は無料で利用できますが、表示されるデータには一部制限があります。無料会員でもAI機能を1日10回まで利用できますが、モニタリング機能は有料プラン限定です。
また、新規登録時には7日間の無料トライアルが付与されるため、実際の機能を試しながらAmazonリサーチを進めることができます。より詳細なデータ分析や高度なリサーチ機能を利用したい場合は、有料プランへのアップグレードをご検討ください。
Q3. セラースプライトの拡張機能では何ができますか？
セラースプライトの拡張機能をインストールすると、Amazonページを閲覧しながら、商品の販売数や販売額、BSRなどのデータを確認できます。また、AI Keepa分析やAIレビュー分析などの機能も利用できるため、Amazonサイト上で効率的にリサーチを行えます。
Q4. セラースプライトのAI機能はどのような場面で活用できますか？
AI市場インサイトでは市場分析、AIライバル商品リサーチでは競合分析、AI Keepa分析では販売戦略の分析、AIレビュー分析では顧客ニーズの把握を効率化できます。 大量のデータをAIが自動で整理してくれるため、リサーチ時間の短縮に役立ちます。
