セラーは、ライバル商品の転化率が分かれば、商品における市場情報を把握し、listing最適化を行い、SEO戦略を調整することができます。では、どうすればライバル商品の転化率を得られるのでしょうか?答えはアマゾンのBrand Analyticsのレポートです。
Brand Analyticsについて
2019年初めの頃には、アマゾンはBrand Analyticsというレポートを発表しました。ブランドを登録したセラーは、今までVCセラーにのみ公開されていたデータを見ることができます。これらのデータとは：
・アマゾン検索キーワードレポート(Amazon Search Term Report)
Brand Analyticsは検索キーワードとその検索数(正確に言えば相対的な検索順位)を含む検索キーワードレポート(Amazon Search Term Report)を提供しています。中には3つのデータを注意を払う必要があります。
1、各検索キーワードに上位3位のASIN；
2、各ASINのクリック数の比率(click share)
3、各ASINの転化数の比率(conversion share)
特定のキーワードを検索した後、選定期間中に最もクリック数の多い3つのASINを提示します。ASINを検索することもできます。レポートはこのASINに最大のクリック数をもたらした検索ワードを示します。
・マーケットバスケット解析(Market Basket Analysis)
このレポートを通じて、カスタマーが購入した商品データを見られますので、セラーがバンドルセールをする機会を見つられます。
・商品比較と代替購入行動報告(Item Comparison and Alternative Purchase Behavior)
カスタマーはどの商品と比較していますかを分かれます。
噂のブラック・テクノロジー
アマゾンの検索キーワードレポート(Amazon Search Term Report)からライバル商品の転化率を直接に見つけることはできませんが、計算することはできます。
転化率を計算する前に、報告のクリック数の比率と転化数の比率を見ましょう。
クリック数比率
クリック数比率とは、このASINが獲得したクリック数が検索ワード全体のクリック数に占める割合です。
たとえば、上の図にはASINのクリック数比率は7.38%であり、このASINがlaptopという検索ワードの総クリック数の7.38%を占めていることを意味しています。
CLICK SHARE=ASIN'S CLICKS/TOTAL CLICKS
転化数比率
転化数比率とは、このASINが獲得した転化数が検索ワード全体の転化数に占める割合です。
CONVERSION SHARE=ASIN'S CONVERSIONS/TOTAL CONVERSIONS
定義が分かってから、この2つの比率による転化率の計算を見てみよう、まず計算式です。
ASIN'S CONVERSIONS/ASIN'S CLICKS=X（TOTAL CONVERSIONS/TOTAL CLICKS）
ASIN転化数比率÷ASINクリック数比率=Xとなります。Xとは何を指しているのでしょうか?
一連の計算をした上で、上の図から分かるように、最終的にASINの転化率は検索ワードの転化率のX倍であることです:
以下の具体的なデータを使って計算しましょう。
先の計算式より、
ASIN転化率は検索ワード平均転化率の22.36%÷18.58%=1.203倍です;
ASIN転化率は156÷1210=12.89%です。
したがって、Sneakerというワードの平均転化率は、12.89%÷1.203=10.71%となります。
X=1は、このASINの転化率がlaptopというワードの平均転化率とほぼ同じであることを示しています。
X=1.128とすると、このASINの転化率は平均転化率より12.8%高いです。
ライバル商品の転化率を計算する
ここで、ASINのクリック数と転化数の両方がPPCから得られたものと、ASINが検索キーワードレポート(Amazon Search Term Report)の上位3つに入っている場合のみ、この計算テクニックは適用されます。
計算を行う前に、まずPPCレポートに、ASINのある検索ワードの売り上げとクリック数を調べておく必要があります。
続いて、以下の手順により、ライバル商品の転化率を計算します。
仮に過去1週間には、「Sneaker」という検索ワードがASINにもたらしたクリック数と転化数はそれぞれ1210と156です。ASINは検索キーワードレポート(Amazon Search Term Report)で1位です。
先の計算式より、
ASIN転化率は検索ワード平均転化率の22.36%÷18.58%=1.203倍です;
ASIN転化率は156÷1210=12.89%です。
したがって、Sneakerというワードの平均転化率は、12.89%÷1.203=10.71%となります。
算出した平均転化率から、報告の中に他のASINの転化率を算出できます。例えば:
クリック数2位の転化率=(11.81%÷7.3%)×10.71% = 17.326%。
……
ライバル商品の転化率を計算することで、転化率が最も高いASINを見つけて、比較を行うことができます。その価格が安いかどうか、評価が高いかどうか、listingの質が良いかどうかなど、ASIN転化率が高い原因を調べて、メリットを吸収して活用してください。
以上がライバル商品の転化率を見つけるテクニックですが、ご参考に頂ければ幸いです。
