- 競合キーワード分析では、自社と競合のキーワード集合を比較する
- 共通語・競合のみの語・自社のみの語・競合優勢語を区別する
- 競合にだけ表示される語を、そのまま取りこぼしと判断しない
- 商品との関連性、検索意図、仕様の一致度から優先順位を決める
- 比較条件と取得期間を揃え、未表示のキーワードを「露出ゼロ」と断定しない
Amazonで競合商品を調べていると、「競合商品はどのキーワードで見つけられているのか」「自社商品がカバーできていない検索語は何か」と気になることはありませんか。
自社商品と競合商品が同じカテゴリーに属していても、検索結果で露出しているキーワードが完全に一致するとは限りません。例えば、同じ500mlの水筒でも、自社商品は「水筒 500ml」で露出している一方、競合商品は「軽量 水筒」「通勤 水筒」など、用途や特徴を表すキーワードでも見つけられている場合があります。
こうした違いを把握するには、自社ASINと競合ASINのキーワードを比較し、共通語・競合のみで確認できる語・自社のみで確認できる語に分けることが有効です。
ただし、競合商品にだけ表示されるキーワードが、すべて自社商品に必要なキーワードとは限りません。商品の機能や購入者の検索意図が異なる場合もあります。
本記事では、Amazon競合キーワード分析の具体的な方法を解説します。SellerSpriteの「トラフィックワード比較」を活用しながら、共通キーワードと取りこぼし候補を整理し、優先して検証すべき検索語を見つける手順を紹介します。
Amazon競合キーワード分析とは？
Amazon競合キーワード分析とは、自社ASINと競合ASINが検索結果で露出しているキーワードを比較し、共通点と差分を整理する方法です。
主な目的は、競合商品と同じ検索意図で競争している語を把握し、自社商品に関連するにもかかわらず十分に確認できていない検索語を見つけることです。
例えば、競合商品が「軽量 水筒」で露出している一方、自社商品ではそのキーワードが確認できない場合、まず自社商品が軽量性を備えているかを確認します。商品仕様が一致していれば、追加調査する価値のあるキーワード候補になります。
一方、自社商品が軽量設計ではない場合は、競合商品にだけ表示されていても、自社商品の改善対象として適切とは限りません。
つまり、競合キーワード分析では、キーワードの差を見つけることと、その差に対応する必要があるか判断することの両方が重要です。
一般的なキーワードリサーチとの違い
一般的なAmazonキーワードリサーチでは、検索ボリューム、関連語、検索需要などを調べ、商品に適したキーワードを探します。
一方、競合キーワード分析では、自社商品と競合商品という比較対象を設定し、どの検索語が重なり、どの検索語が異なるかを確認します。
市場全体のキーワード候補を探すことよりも、自社と競合の検索語の重複・差分に焦点を当てる点が特徴です。
Amazon競合キーワードを4つのグループに分ける
自社と競合のキーワードを集合として比較すると、共通する検索語と、それぞれでのみ確認できる検索語を整理できます。
競合キーワード分析では、まずキーワードを次の4つに分類すると整理しやすくなります。
| 分類 | 意味 | 分析で確認すること |
|---|---|---|
| 共通キーワード | 自社ASINと競合ASINの双方で確認できる語 | 同じ検索意図で競争しているか |
| 競合のみで確認できる語 | 競合側のデータに表示され、自社側には表示されない語 | 自社商品に関連する取りこぼし候補か |
| 自社のみで確認できる語 | 自社側のデータに表示され、競合側には表示されない語 | 自社独自の用途や特徴を表しているか |
| 競合優勢キーワード | 共通語のうち、競合側の順位などが相対的に良い語 | 商品との関連性と追加調査の必要性 |
ここで注意したいのは、「競合のみで確認できる語」と「競合優勢キーワード」は異なることです。
前者は、取得したキーワード一覧における表示の有無を基準にした分類です。後者は、双方で確認できるキーワードについて、自然順位などの比較可能な指標を使って相対的な状況を判断する分類です。
なお、第三者ツールの取得条件によっては、実際には露出していても一覧に表示されない場合があります。したがって、競合のみで確認できる語を、直ちに「自社商品がまったく表示されないキーワード」と断定しないようにしましょう。
競合キーワード分析の前に揃えるべき比較条件
キーワードの差を正しく整理するためには、比較対象とデータの条件を揃える必要があります。
1．購入目的が近い競合ASINを選ぶ
同じカテゴリーでも、用途や価格帯が大きく異なる商品を比較すると、検索キーワードの差が大きくなる場合があります。
まずは自社商品と購入目的、価格帯、主要仕様が近い競合ASINを選びましょう。
競合ASINの選び方については、Amazon競合ASINの調べ方｜比較対象を間違えない選び方で詳しく解説しています。
2．同じマーケットプレイスで比較する
日本のAmazonと海外のAmazonでは、検索語の表現や商品需要が異なります。自社ASINと競合ASINは、同じマーケットプレイスで調査しましょう。
3．バリエーションと集計単位を確認する
カラーやサイズなどのバリエーションがある商品では、親ASINと子ASINの違いに注意が必要です。
どのバリエーションを対象としているかを記録し、比較する商品仕様が大きくずれていないか確認します。
4．取得期間を揃える
キーワードの露出状況は時間とともに変化します。同じ調査条件・対象期間で取得したデータを使うことで、比較のずれを抑えられます。
Amazon競合キーワード分析の5ステップ
STEP1｜自社と競合のキーワード一覧を取得する
まず、自社ASINと競合ASINに関連する検索キーワードを取得します。
セラースプライトの「トラフィックワード比較」を利用すれば、自社ASINと競合ASINを入力して、検索キーワードの共通点や差分を確認できます。
取得したキーワードは、ASINごとに整理しましょう。
STEP2｜共通キーワードを抽出する
次に、自社と競合の双方で確認できるキーワードを抽出します。
例えば、次のような語が共通している場合があります。
- 水筒 500ml
- ステンレスボトル
- 保温 水筒
共通キーワードは、双方の商品が同じ検索意図に対して表示されている可能性を確認するための出発点になります。
STEP3｜競合のみで確認できるキーワードを抽出する
次に、競合側では確認できるものの、自社側の取得データには表示されないキーワードを整理します。
例えば、競合商品に「軽量 水筒」「洗いやすい 水筒」といった語がある場合、自社商品の特徴と一致しているか確認します。
一致している場合は、追加調査の候補になります。
ただし、一覧に表示されない理由がツールの抽出条件や取得期間による可能性もあるため、未表示をそのまま露出ゼロと判断しないことが重要です。
STEP4｜自社のみで確認できるキーワードを整理する
自社側にだけ表示されるキーワードも確認しましょう。
これらの中には、自社商品の独自機能や特定の用途を表す検索語が含まれている場合があります。例えば、競合商品にはない「食洗機対応」という特徴を持つ場合、「食洗機対応 水筒」などの検索語が自社商品の強みを表す可能性があります。
競合との差分分析は、不足している語を探すだけでなく、自社商品ならではの検索入口を把握するためにも役立ちます。
STEP5｜関連性を確認し、優先順位を決める
最後に、抽出したキーワードを商品との関連性で絞り込みます。
特に、競合のみで確認できる語については、次の項目を確認しましょう。
- 自社商品が検索意図に対応しているか
- 商品仕様や主要機能と一致しているか
- 購入者が自社商品を選ぶ理由につながるか
- 一時的な需要ではないか
- 自社商品の特徴を正確に説明できるか
この確認を経て初めて、追加で検証すべきキーワード候補として扱います。
共通キーワードから分かること
共通キーワードは、自社商品と競合商品が同じ検索意図に対して表示されている可能性を示します。
ただし、同じキーワードで表示されているからといって、両商品の検索可視性が同じとは限りません。
共通語の中にも違いがある
例えば、自社商品と競合商品が「水筒 500ml」というキーワードで表示されていても、自然検索順位が異なる場合があります。
このようなときは、キーワードの重複を確認したうえで、同じ検索語に対する掲載状況に違いがあることを記録します。
ただし、順位の差だけで実際のクリック数や注文数の差を判断することはできません。
共通語を購入目的ごとにまとめる
共通キーワードが多い場合は、用途や仕様などの検索意図ごとにまとめると整理しやすくなります。
例えば、「水筒 500ml」「保温 水筒」「通勤 水筒」は、同じ商品に関連していても購入者が重視する条件が異なります。
共通語を検索意図ごとに整理することで、どのニーズに対して競合しているかを把握できます。
取りこぼし候補を見つける方法
競合キーワード分析で重要なのが、自社商品に関連するにもかかわらず、取得した自社データには表示されていない検索語を見つけることです。
ただし、すべての差分キーワードが改善対象になるわけではありません。
取りこぼし候補の3つの条件
- 競合側で確認できる：比較対象の競合ASINに関連する検索語として表示されている
- 自社商品との関連性が高い：自社商品の用途や仕様と一致している
- 追加検証の価値がある：検索意図が明確で、需要や掲載状況を確認する理由がある
例えば、自社商品も軽量設計であるにもかかわらず、競合側でのみ「軽量 水筒」が確認できる場合は、取りこぼし候補として追加調査できます。
一方、自社商品が食洗機非対応である場合、「食洗機対応 水筒」は競合側で確認できても、自社商品の適切な検索語とは言えません。
自社側に表示されていないキーワードについては、次のように記録することをおすすめします。
推奨する記録表現：「自社ASINの取得データでは未確認」「追加調査が必要」
避けたい表現：「自社商品は検索結果に表示されていない」「競合にすべての流入を奪われている」
関連性の低い競合キーワードを除外する基準
競合側に表示されるキーワードをすべて追加調査すると、不要な作業が増えてしまいます。次のような検索語は、優先順位を下げるか、除外を検討しましょう。
| キーワードの種類 | 例 | 判断理由 |
|---|---|---|
| 仕様が一致しない語 | 1リットル 水筒 | 自社商品が500mlの場合、容量条件が一致しない |
| 備えていない機能を表す語 | 食洗機対応 水筒 | 自社商品が非対応なら購入者の期待と一致しない |
| 用途が異なる語 | 登山用 大容量 水筒 | 自社商品が通勤向けなら購入目的が異なる可能性がある |
| 他社ブランドを指定する語 | 他社ブランド名 水筒 | ブランド指名検索の意図が強く、一般語とは分けて評価する必要がある |
| 関連性が不明な語 | 意味が曖昧な検索語 | 購入者の意図を確認するまで優先しない |
特に、商品が備えていない機能をキーワードとして追加することは避けましょう。
競合側でのみ確認できるキーワードは、自社商品との関連性を確認してから優先順位を決めましょう。
検索露出を増やすことよりも、商品と検索意図が一致していることが重要です。
具体例｜自社ASINと競合ASINのキーワード差分を整理する
ここでは、自社商品Aと競合商品Bが、いずれも500mlのステンレスボトルを販売しているケースを考えます。
以下のキーワードは分析方法を説明するための架空例であり、実際のAmazon検索データではありません。
| キーワード | 自社A | 競合B | 分類 |
|---|---|---|---|
| 水筒 500ml | 確認できる | 確認できる | 共通キーワード |
| ステンレスボトル | 確認できる | 確認できる | 共通キーワード |
| 軽量 水筒 | 未確認 | 確認できる | 取りこぼし候補 |
| 通勤 水筒 | 未確認 | 確認できる | 取りこぼし候補 |
| 食洗機対応 水筒 | 未確認 | 確認できる | 仕様の確認が必要 |
| スリム 水筒 | 確認できる | 未確認 | 自社のみで確認できる語 |
競合キーワードの差分を確認し、自社商品の仕様や検索意図と一致する語を追加調査の候補にします。※架空の例です。
分析結果1｜共通キーワードを確認する
「水筒 500ml」「ステンレスボトル」は双方で確認できるため、同じ商品カテゴリーや仕様に関する検索語で露出していることが分かります。
まずはこれらを共通語として記録します。
分析結果2｜取りこぼし候補を確認する
「軽量 水筒」「通勤 水筒」は競合側で確認でき、自社側では未確認です。
自社商品が軽量で、通勤にも適した仕様であれば、追加調査する価値があります。
一方、「食洗機対応 水筒」は、自社商品が食洗機に対応していなければ優先対象から外します。
分析結果3｜自社独自の検索入口を確認する
「スリム 水筒」は自社側で確認できる語です。
自社商品の細身の形状が購入者に評価される特徴であれば、重要な検索入口として継続的に確認する価値があります。
このように、競合キーワード分析では、差分を見つけるだけでなく、商品仕様と照らし合わせて分類することが重要です。
SellerSprite「トラフィックワード比較」でキーワードギャップを調べる方法
セラースプライトの「トラフィックワード比較」は、自社ASINと競合ASINの検索キーワードを同じ画面で比較するための機能です。
共通キーワードや差分キーワードを整理する際に活用できます。
STEP1｜自社ASINと競合ASINを入力する
「トラフィックワード比較」を開き、対象マーケットプレイスを選択します。
検索欄の左側に自社ASIN、右側に競合ASINを入力します。
公式ガイドによると、一度に入力できる競合ASINは最大10件です。ただし、最初は比較目的が明確な少数の直接競合から始めると整理しやすくなります。
STEP2｜バリエーションの条件を確認する
検索時にバリエーションの選択が表示された場合は、対象の子ASINや売れ筋バリエーションを確認します。
自社商品と競合商品の容量やサイズなどが大きく異ならないようにしましょう。
STEP3｜共通語と差分語を確認する
検索結果から、双方で確認できるキーワードと、片方でのみ確認できるキーワードを整理します。
まずは商品カテゴリーや主要用途に関連する語から確認すると、重要な差分を把握しやすくなります。
STEP4｜必要に応じてキーワードを絞り込む
「キーワードを絞り込む」機能などを利用し、調査目的に合わせて検索語を整理します。
ただし、検索ボリュームの小さい語を一律に除外すると、商品との関連性が高いロングテールキーワードを見落とす可能性があります。
まずは関連性を確認し、その後に検索需要などの条件で絞り込みましょう。
STEP5｜関連性と検索意図を確認する
差分キーワードを抽出したら、自社商品の仕様や利用シーンと照合します。
競合側で確認できるという理由だけで、すべてを自社商品の改善対象にしないことが重要です。
セラースプライトの「トラフィックワード比較」では、自社ASINと競合ASINの検索キーワードを並べて確認できます。共通語と差分語を整理し、商品との関連性が高いキーワードを見つけましょう。
トラフィックワード比較を使う競合キーワード分析後の改善候補をどう優先する？
競合キーワードの差分を整理したら、次は追加調査するキーワードの優先順位を決めます。
次のように分類すると、実務で判断しやすくなります。
| 優先度 | 条件 | 次の対応 |
|---|---|---|
| A｜優先して検証 | 自社商品との関連性が高く、競合側で確認できる | 検索需要・掲載状況・商品ページとの一致を確認する |
| B｜追加調査 | 関連性はあるが、用途や需要が限定的 | 購入者の検索意図や需要の安定性を確認する |
| C｜対象外または保留 | 仕様が一致しない、関連性が低い | 無理にキーワードを追加しない |
この分類は、キーワード候補を整理するための実務上の例です。すべての商品カテゴリーに共通する絶対的な基準ではありません。
また、キーワードの追加や商品ページの変更を行う前に、現在の検索順位やアクセス状況を確認しておくと、施策後の変化を比較しやすくなります。
競合とのキーワード差だけでなく、露出や自然順位を含めて診断したい場合は、Amazon競合ASINの流入を分析する方法｜キーワード・露出・クリックシェアの見方も参考にしてください。
なお、クリックシェアやトラフィック比率の意味については、Amazonクリックシェアの見方｜露出・CTRとの違いと判断方法で詳しく解説しています。キーワードの差分とクリック関連指標を混同しないようにしましょう。
Amazon競合キーワード分析でよくある間違い
競合のみで確認できる語をすべて追加する
競合商品に表示されるキーワードでも、自社商品に関連しない場合があります。商品仕様や検索意図を確認してから判断しましょう。
キーワードの未表示を露出ゼロと判断する
第三者ツールには取得期間や抽出条件があります。自社側で未確認のキーワードについて、露出が完全にないと断定することはできません。
比較するASINの用途が異なる
用途や価格帯が大きく異なる商品を比較すると、キーワードの差が商品特性によるものなのか、競争上の違いなのか判断しにくくなります。
検索ボリュームだけで優先順位を決める
検索ボリュームが大きくても、自社商品との関連性が低いキーワードは適切な改善対象とは限りません。
共通キーワードの順位差をクリック数の差と考える
自然検索順位や検索露出の差だけで、実際のクリック数や注文数の差を直接判断することはできません。
一度の分析結果を長期間使い続ける
検索需要や競合商品の掲載状況は変化します。比較条件を記録し、必要に応じてデータを更新しましょう。
Amazon競合キーワード分析に関するよくある質問
Amazon競合キーワード分析では何を比較しますか？
自社ASINと競合ASINの検索キーワードを比較し、共通語、競合側のみで確認できる語、自社側のみで確認できる語を整理します。必要に応じて自然順位などの比較可能な指標も確認します。
競合だけが獲得しているキーワードはすべて取りこぼしですか？
いいえ。競合側でのみ確認できるキーワードでも、自社商品の仕様や購入目的と一致しない場合があります。また、ツールの取得条件によって自社側に表示されない可能性もあります。
Amazonキーワードギャップとは何ですか？
自社商品と競合商品の検索キーワードを比較した際に見つかる差分を指します。競合側のみで確認できる語や、自社側のみで確認できる語などが含まれます。
共通キーワードが多いほど直接競合ですか？
共通キーワードの多さは参考になりますが、それだけで直接競合とは判断できません。購入目的、価格帯、商品仕様も確認する必要があります。
競合キーワード分析には何件のASINが必要ですか？
最初は購入目的が近い少数の直接競合から始めると整理しやすくなります。必要に応じて対象を追加し、比較対象が偏らないようにしましょう。
SellerSpriteで共通キーワードや差分キーワードを調べられますか？
はい。「トラフィックワード比較」を使うことで、自社ASINと競合ASINの検索キーワードを比較できます。表示されるキーワードには取得条件があるため、未表示の語を露出ゼロと断定しないことが重要です。
まとめ｜競合キーワードの差分は関連性を確認してから活用する
Amazon競合キーワード分析では、自社ASINと競合ASINの検索キーワードを比較し、共通語、競合のみで確認できる語、自社のみで確認できる語を整理することが重要です。
特に、競合側にだけ表示されるキーワードは、すべてが自社商品の取りこぼしとは限りません。購入者の検索意図や商品仕様と一致するかを確認し、追加調査する候補を絞り込みましょう。
セラースプライトの「トラフィックワード比較」を活用すれば、自社商品と競合商品の検索キーワードを同じ画面で確認できます。
まずは関連性の高い共通語と差分語を整理し、その後に検索露出や順位などを確認して、実際の改善判断につなげていきましょう。
