Amazon競合ASINの流入分析｜キーワード・露出・クリックシェアの見方

Amazonで自社商品の売上やアクセスが減少したとき、「競合商品に流入を奪われているのでは？」と感じることはありませんか。

特に、これまで上位に表示されていたキーワードで自社商品の検索順位が下がり、代わりに競合商品が目立つようになると、競合への流入移動を疑いたくなるものです。

しかし、競合ASINの検索順位や露出が増えたことと、自社商品から競合商品へ購入者が移動したことは同じではありません。公開情報や第三者ツールのデータだけでは、個々の購入者がどの商品ページからどのASINへ移動したかを証明することはできません。

一方で、自社ASINと競合ASINを同じ条件で比較すれば、どのキーワードで検索露出に差があるのか、自然検索順位や広告掲載状況にどのような違いがあるのかを調べられます。

本記事では、Amazon競合ASINの流入分析を行うための5つのステップと、SellerSpriteの「トラフィックワード比較」を活用した具体的な診断方法を解説します。

Amazon競合ASINの流入分析とは？

Amazon競合ASINの流入分析とは、自社商品と競合商品がどの検索キーワードで表示され、検索順位や露出状況にどのような差があるかを比較する調査です。

Amazonの商品ページへのアクセスには、検索結果、広告、商品詳細ページ上の関連商品表示など、複数の入口があります。そのため、自社商品のアクセスや売上が減少した場合も、検索順位の変化だけで原因を判断することはできません。

例えば、次のようなケースが考えられます。

• 主要キーワードで自社商品の自然検索順位が下がった
• 競合商品が広告枠で目立つようになった
• 自社商品の検索順位は変わらないが、価格やレビューで競争力が低下した
• 検索需要そのものが減少した
• 在庫切れや配送条件の変化によって販売機会が減った

競合ASIN分析の目的は、こうした可能性を一つずつ確認し、検索結果での可視性が問題なのか、それともクリック後の商品ページや購入条件に問題があるのかを整理することです。

競合への流入移動はどこまで分かる？確認できるデータと限界

まず押さえておきたいのは、観測できるデータと、そこから推測する内容を区別することです。

例えば、あるキーワードで自社商品の自然順位が10位から20位に下がり、競合商品が15位から5位に上がったとします。

この場合、「同じ検索語で競合の検索可視性が高まり、自社の可視性が低下した」という事実は確認できます。しかし、それだけで「自社商品の購入者が競合商品に移った」とは言えません。検索需要、広告、価格、商品ページの訴求なども影響する可能性があります。

Amazon競合ASIN分析の5ステップ

競合ASINの流入状況を診断する際は、次の順序で確認すると、原因を整理しやすくなります。

以下では、それぞれのステップを具体的に見ていきましょう。

STEP1｜比較する競合ASINを選ぶ

最初に行うのは、比較対象となる競合ASINの選定です。

競合分析では、売上の多い商品や検索上位の商品を無条件に比較対象にするのではなく、自社商品と購入目的が近い商品を優先することが重要です。

比較対象を選ぶ3つの基準

• 購入目的：同じ悩みや用途を解決する商品か
• 価格帯：購入者が実際に比較しそうな価格帯か
• 商品仕様：容量、サイズ、セット内容、機能が比較可能か

例えば、自社商品が「500mlのステンレスボトル」であれば、同じ用途・容量帯の商品を優先して比較します。

大容量のアウトドア用ボトルや、価格帯が大きく異なる高級ギフト商品は、検索結果に表示されていても直接競合とは限りません。また、カラーやサイズなどのバリエーションがある場合は、親ASINと子ASINの違いにも注意が必要です。

競合ASINの具体的な探し方や比較対象の選定方法については、Amazon競合ASINの調べ方｜比較対象を間違えない選び方で詳しく解説しています。

STEP2｜自社ASINの流入キーワードを整理する

次に、自社ASINがどの検索キーワードで表示されているかを確認します。ここでは、競合との比較を急がず、まず自社商品の検索入口を把握することが重要です。

流入キーワードを用途別に分類する

例えば、ステンレスボトルを販売している場合、次のようにキーワードを分類できます。

すべてのキーワードを同じ重要度で扱う必要はありません。商品との関連性が高く、購入につながる可能性のある検索語から確認しましょう。

自社ASINの検索入口を整理する方法は、Amazon流入キーワードの調べ方｜商品ごとの集客入口を整理する方法をご覧ください。

STEP3｜共通キーワードと競合優勢語を比較する

自社商品の主要キーワードを整理したら、競合ASINと比較します。

特に確認したいのは、双方が露出している「共通キーワード」と、競合商品が相対的に目立つ「競合優勢キーワード」です。

ここで注意したいのは、競合商品にだけ見られるキーワードが、すべて自社商品の改善対象になるわけではないことです。

例えば、競合商品にだけ付属している機能を表すキーワードは、自社商品にその機能がなければ関連性が低い可能性があります。検索順位や露出を増やすことだけを目的にせず、購入者の検索意図と商品仕様が一致するキーワードを優先しましょう。

共通語と取りこぼし語の分類方法は、Amazon競合キーワード分析｜共通語・取りこぼし語の見つけ方で詳しく紹介しています。

STEP4｜露出・検索順位・クリックシェアを確認する

共通キーワードを特定したら、検索結果での表示状況を比較します。

このとき、自然検索順位、広告順位、トラフィック比率、クリックシェアを同じ指標として扱わないことが重要です。

自然検索順位と広告順位を分けて確認する

自然検索順位は、広告枠を除く検索結果での掲載順位を確認するための指標です。一方、広告順位や広告掲載位置は、広告配信の状況に関係します。

例えば、自社商品の自然検索順位が維持されていても、競合の広告掲載が目立つようになれば、検索結果画面での競争環境が変わる可能性があります。

自然検索と広告は、それぞれ分けて確認しましょう。

トラフィック比率とクリックシェアの違い

例えば、セラースプライトで自社ASINのあるキーワードのトラフィック比率が10％、競合ASINでは20％と表示されても、「競合が自社の2倍クリックされている」とは判断できません。

それぞれのASIN内での露出構成を示す指標であり、比較対象となる母数が異なるためです。クリックシェアを確認する場合は、Amazon Brand Analyticsなど、利用可能な公式レポートで指標の定義と対象範囲を確認する必要があります。

詳しくは、Amazonクリックシェアの見方｜露出・CTRとの違いと判断方法をご覧ください。

STEP5｜検索流入の問題と商品ページの問題を切り分ける

検索キーワードと競合ASINの比較が終わったら、次は問題が発生している段階を整理します。

検索結果での露出が減っている場合と、露出は維持されているのに購入されにくくなっている場合では、確認すべき項目が異なります。

例えば、自社商品のアクセスが減少していても、主要キーワードの順位がほとんど変わっていない場合、競合の順位上昇だけでは説明できない可能性があります。

この場合は、検索需要の変化や広告配信状況、商品ページの価格・画像などを追加で確認しましょう。

検索順位が下がった場合の詳しい診断手順は、Amazon検索順位が下がったときの競合診断｜原因の確認順序で解説しています。

セラースプライト「トラフィックワード比較」の使い方

セラースプライトの「トラフィックワード比較」は、自社ASINと競合ASINの検索キーワードや露出状況を比較する際に活用できる機能です。

同じ検索語に対する自然順位や広告順位などを確認することで、競合との差を整理しやすくなります。

STEP1｜対象マーケットプレイスとASINを設定する

セラースプライトの「トラフィックワード比較」を開き、対象のAmazonマーケットプレイスを選択します。自社ASINと比較したい競合ASINを入力します。複数の競合を比較する場合は、購入目的や商品仕様が近いものから選びましょう。

SellerSpriteの「トラフィックワード比較」では、自社ASINと競合ASINの検索キーワードや露出状況を同じ画面で比較できます。

STEP2｜バリエーションの比較条件を確認する

カラーやサイズなどのバリエーションがある場合は、親ASINと子ASINの違いを確認します。

商品によって比較対象の集計単位が異なると、露出状況や販売条件を正しく比較できない可能性があります。

STEP3｜共通キーワードと差異を確認する

自社ASINと競合ASINのキーワードを比較し、双方で確認できる検索語と、片方でのみ確認できる検索語を整理します。

競合だけで確認できる語については、自社商品との関連性を必ず確認しましょう。

STEP4｜トラフィック比率・露出量・順位を確認する

トラフィック比率、週間露出量、自然順位、広告順位、露出位置などを確認します。

トラフィック比率はASIN内の検索露出構成を理解するための参考指標です。競合とのクリック数の差として解釈しないようにしましょう。

STEP5｜商品ページの条件を照合する

検索面で差があるキーワードを特定したら、実際の商品ページを開いて価格、メイン画像、レビュー、配送条件などを確認します。

検索データだけで結論を出さず、商品ページの競争条件も合わせて判断しましょう。

Amazon競合ASIN分析の具体例｜検索順位と露出の変化をどう読む？

ここでは、ステンレスボトルを販売する自社商品Aと競合商品Bを比較する例を考えます。

以下の数値は分析方法を説明するための架空例であり、実際のAmazonデータではありません。

競合分析データから検索可視性の違いは確認できますが、購入者が自社商品から特定の競合ASINへ移動したことまでは証明できません。

確認できること

同じキーワードで自社商品Aの自然順位が下がり、競合商品Bの順位が上がっています。したがって、対象キーワードにおいて、競合商品Bの検索可視性が相対的に高まった可能性があります。

まだ確認できないこと

このデータだけでは、実際のクリック数の変化や、自社商品Aを検討していた購入者が競合商品Bへ移ったかどうかは分かりません。また、価格差が順位変化の原因だと断定することもできません。

次に確認すべきこと

• 他の主要キーワードでも同様の順位変化が起きているか
• 自社商品の広告掲載状況に変化がないか
• 競合商品Bの価格、画像、レビュー、配送条件に変化がないか
• 自社商品のアクセスや購入率にも変化があるか
• 市場全体の検索需要が変化していないか

このように、競合ASIN分析では、観測された事実から複数の仮説を立て、追加データで確認することが重要です。

競合ASIN分析の結果を記録するチェックリスト

競合分析の結果は、後から比較できるように記録しておきましょう。

一度の観測だけで結論を出さず、比較条件を揃えて継続的に確認することが大切です。

Amazon競合ASINの流入分析でよくある間違い

競合の順位上昇を「流入を奪われた証拠」と考える

順位変化は検索可視性の変化を示しますが、購入者の移動経路を直接示すものではありません。

トラフィック比率をクリックシェアとして扱う

SellerSpriteのトラフィック比率はASIN内の検索露出構成を示す参考指標です。クリックシェアとは区別しましょう。

比較対象のASINが適切でない

用途や価格帯が異なる商品を比較すると、競争状況を誤って解釈する可能性があります。

自然検索と広告の変化を混同する

自然順位が変わらなくても広告掲載状況が変わる場合があります。両者は分けて確認しましょう。

検索順位だけで商品ページを変更する

検索順位の低下には複数の要因が考えられます。原因を整理せずにタイトルや画像を変更すると、改善効果を判断しにくくなる場合があります。

Amazon競合ASIN分析に関するよくある質問

まとめ｜競合ASINの流入分析は「証拠」と「仮説」を分けて判断する

Amazon競合ASINの流入分析では、自社商品と競合商品の検索キーワード、自然順位、広告順位、露出状況を同じ条件で比較することが重要です。

ただし、競合商品の検索可視性が高まったとしても、それだけで自社商品から競合へ購入者が移動したとは判断できません。

まず比較可能な競合ASINを選び、共通キーワードの差を確認したうえで、価格、レビュー、画像、配送条件などを照合しましょう。

SellerSpriteの「トラフィックワード比較」を活用して検索面の違いを整理し、実際の改善施策につながる競合分析を進めていきましょう。

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