Amazon競合ASINの調べ方｜比較対象を間違えない選び方

Amazonで競合商品を調べる際、「検索結果に表示された商品をそのまま競合として比較してよいのか」「売上の多い商品だけを選べばよいのか」と迷うことはありませんか。

Amazonでは、同じキーワードで検索される商品でも、用途、価格帯、サイズ、機能などが異なる場合があります。例えば、同じ「水筒」というキーワードで表示される商品でも、子ども向け、通勤向け、アウトドア向けでは購入者のニーズが異なります。

こうした商品を同じ競合として比較すると、価格やレビュー、検索露出の違いを正しく判断できない可能性があります。Amazon競合ASINを調べる際は、単に売れている商品を選ぶのではなく、自社商品と購入目的・価格帯・商品仕様が近い商品を優先することが重要です。

本記事では、Amazon競合ASINの基本的な調べ方から、直接競合と間接競合の違い、親ASIN・子ASINの注意点、比較対象を選ぶ実践手順まで詳しく解説します。

Amazon競合ASINとは？

ASIN（Amazon Standard Identification Number）とは、Amazonの商品を識別するためのコードです。

Amazon競合ASINとは、自社商品と購入者の選択肢が重なる可能性のある競合商品を、ASIN単位で特定したものを指します。

例えば、自社商品が「500mlの保温水筒」であれば、同じ用途や容量帯の商品が直接競合の候補になります。

一方、同じ「水筒」というキーワードで表示されても、容量が大きく異なる商品や、特殊な用途向けの商品は、購入者の比較対象にならない場合があります。

そのため、Amazon競合ASINを調べる際は、検索結果の順位だけでなく、購入者が実際に比較しそうな商品かどうかを確認する必要があります。

競合ASINの選び方が重要な理由

競合分析では、比較対象の選び方によって結果が変わります。

例えば、低価格帯の商品を販売しているにもかかわらず、高価格帯の有名ブランド商品ばかりを比較すると、価格やレビュー数、商品ページの訴求内容に大きな差が生じる可能性があります。

しかし、その差が自社商品の競争力を正しく示しているとは限りません。

比較対象を間違えると起きる3つの問題

• 価格比較が不正確になる：商品仕様やセット内容が異なるため、価格差の意味を判断しにくくなる
• レビュー比較が偏る：購入者や使用目的が異なるため、評価されるポイントが一致しない
• キーワード分析がずれる：競合だけが持つ機能や用途の検索語を、自社商品の改善対象と誤認する

特に、競合ASINの検索キーワードや露出状況を比較する場合、最初の競合選定が適切でなければ、その後の分析結果も解釈しにくくなります。

競合ASINの選定は、分析を始める前に行う重要な準備作業です。

直接競合・間接競合・参考商品の違い

直接競合は、同じカテゴリーに属するだけでなく、購入者が比較する可能性の高い商品から選びます。※架空の例です。

Amazonで競合ASINを調べる際は、商品を次の3つに分けて整理すると分かりやすくなります。

直接競合を優先する理由

検索キーワードや検索順位を比較する場合、直接競合を中心に分析することで、購入者の検索意図が近い商品同士を比較しやすくなります。

例えば、自社商品が「通勤向けの500mlステンレスボトル」であれば、同じ用途・容量帯のボトルを直接競合として選びます。

一方、大容量のアウトドア用ボトルは参考商品として調べることはできますが、同じ基準で価格や検索キーワードを比較する際には注意が必要です。

Amazon競合ASINを選ぶ3つの基準

競合ASINを選ぶ際は、カテゴリーの一致だけでなく、購入目的・価格帯・商品仕様の近さを確認しましょう。

競合ASINを選ぶ際は、次の3つの基準を確認しましょう。

1．購入目的が近いか

最も重要なのは、購入者が商品を使う目的が近いかどうかです。

同じカテゴリーに属していても、購入者の悩みや利用シーンが異なる場合があります。例えば、収納用品であれば、キッチン用、デスク用、クローゼット用など、利用場所によって求められる機能が異なります。

まずは、自社商品と同じ用途で購入される可能性が高い商品を選びましょう。

2．価格帯が比較可能か

価格帯が大きく異なる商品は、購入者が比較対象にしない場合があります。

例えば、自社商品が2,000円台の商品であれば、同じ価格帯の商品を中心に比較します。ただし、価格帯の範囲はカテゴリーや商品の特徴によって異なります。

すべての商品に同じ価格差の基準を当てはめるのではなく、購入者が実際に比較しそうな価格帯を設定しましょう。

3．商品仕様が近いか

容量、サイズ、素材、機能、セット内容などが近い商品を選びます。

例えば、単品商品と3個セットの商品では、販売価格が近くても1個当たりの価格が異なります。また、同じカテゴリーの商品でも、主要機能が異なる場合は購入理由も変わります。

競合ASINを選ぶ際は、商品仕様を確認し、比較条件をできるだけ揃えることが重要です。

Amazon競合ASINの調べ方｜5つの手順

STEP1｜自社商品の特徴を整理する

まず、自社商品の基本条件を整理します。

• 商品カテゴリー
• 主な購入者
• 利用シーン
• 販売価格
• サイズ・容量・素材
• 主要機能
• セット内容

これらを整理しておくと、競合候補を見つけた際に比較しやすくなります。

STEP2｜Amazonで主要な商品キーワードを検索する

次に、Amazonで自社商品を表す主要なキーワードを検索します。

例えば、500mlのステンレスボトルであれば、「水筒 500ml」「ステンレスボトル 500ml」など、商品と関連性の高い語から調べます。

検索結果に表示された商品の中から、自社商品と用途や仕様が近いものを探しましょう。

なお、検索結果には広告商品も含まれるため、広告枠と自然検索結果を区別して確認することが重要です。

STEP3｜商品ページでASINを確認する

競合候補を見つけたら、商品詳細ページでASINを確認します。

ASINは商品詳細情報などで確認できるほか、Amazonの商品URLに含まれる場合もあります。ただし、URLの形式は一定ではないため、商品ページの情報を確認して記録しましょう。

この段階では、ASINだけでなく、商品名、ブランド、価格、商品URLも記録しておくと便利です。

STEP4｜直接競合を3～5件程度に絞る

候補を集めたら、購入目的・価格帯・商品仕様を基準に、直接競合を絞り込みます。

最初は3～5件程度から始めると、各商品の特徴を詳しく比較しやすくなります。

ただし、競争の激しいカテゴリーでは追加の競合を調べる必要がある場合もあります。

STEP5｜比較対象の条件を記録する

最後に、選んだ競合ASINの情報を一覧表に整理します。

比較対象を選んだ理由や、自社商品との違いも記録しておきましょう。

後からキーワードや検索露出を分析する際に、比較対象が適切だったかを確認しやすくなります。

親ASINと子ASINを比較する際の注意点

Amazonでは、カラーやサイズなどのバリエーションを持つ商品があります。こうした商品では、親ASINと子ASINの違いを理解しておくことが重要です。

親ASINとは？

親ASINは、関連する複数のバリエーション商品をまとめるための識別単位です。通常、購入者が選択する個別の商品そのものではなく、バリエーションを管理するための役割を持ちます。

子ASINとは？

子ASINは、カラーやサイズなど、購入可能な個別のバリエーションを識別するためのASINです。例えば、同じステンレスボトルにブラック、ホワイト、ブルーの3色がある場合、それぞれが異なる子ASINとして管理されることがあります。

バリエーションを比較する際の確認ポイント

• 比較しているのは親ASINか子ASINか
• 同じ容量・サイズ・カラー条件で比較しているか
• 価格がバリエーションによって異ならないか
• 表示される販売数やレビュー数の集計範囲が一致しているか
• ツール上の検索データがどの単位で表示されているか

親ASIN単位の情報と子ASIN単位の情報を混在させると、比較結果が正確でなくなる可能性があります。

そのため、競合ASINを記録する際は、比較対象となるバリエーションも明確にしましょう。

Amazon競合ASIN比較表の作り方

競合候補を選んだら、次のような比較表を作成すると整理しやすくなります。

以下は分析方法を説明するための架空例です。

この例では、競合商品Bは自社商品Aと用途・容量・価格帯が近いため、直接競合として比較しやすい商品です。

一方、競合商品Cは同じ水筒カテゴリーでも、用途や容量が大きく異なるため、参考商品として扱う方が適切と考えられます。

このように、競合ASINを選ぶ際は、商品カテゴリーだけでなく、購入者が比較する条件を確認することが重要です。

競合候補を同じ基準で記録し、比較に採用するASINと除外するASINを整理しましょう。※表は記入例です。

セラースプライトで競合ASINを比較する方法

競合ASINを選んだ後は、セラースプライトの「トラフィックワード比較」を使って、自社ASINと競合ASINの検索キーワードや露出状況を比較できます。

ただし、ツールで表示されるデータを正しく解釈するためには、比較対象のASINが適切であることが前提になります。

STEP1｜自社ASINと競合ASINを入力する

「トラフィックワード比較」を開き、対象マーケットプレイスを選択します。

自社ASINと、事前に選んだ直接競合のASINを入力します。

STEP2｜比較対象のバリエーションを確認する

カラーやサイズなどのバリエーションがある商品では、比較対象となる子ASINや集計単位を確認しましょう。

特に、販売価格や主要仕様が異なるバリエーションを混在させないよう注意が必要です。

STEP3｜共通する検索キーワードを確認する

自社商品と競合商品の検索キーワードを比較し、双方に関連する検索語があるか確認します。

直接競合であれば、主要な用途や商品カテゴリーを表すキーワードが重なる場合があります。

ただし、キーワードが重ならないからといって、必ずしも競合ではないとは限りません。検索データの取得範囲や商品ページの情報も考慮しましょう。

STEP4｜必要に応じて比較対象を見直す

競合候補の商品仕様や検索キーワードを確認した結果、購入目的が大きく異なると分かった場合は、比較対象を見直します。

比較対象を適切に選び直すことで、その後の流入分析や検索順位比較の精度を高めやすくなります。

選んだ競合ASINが適切か確認する方法

競合ASINを選んだら、実際に比較分析へ進む前に、選定結果を見直しましょう。

購入者が同じ条件で比較しそうか

自社商品と競合商品の用途や価格帯、主要仕様が近いかを確認します。

検索結果に表示されたという理由だけで選んだ商品は、購入目的が異なる可能性があります。

商品仕様の違いを説明できるか

容量、サイズ、素材、セット内容などが異なる場合は、その違いを記録します。

違いを説明できないまま比較すると、価格や検索キーワードの差を誤って解釈する可能性があります。

比較対象が一部のブランドに偏っていないか

有名ブランドや検索上位の商品だけを選ぶと、比較対象が偏る場合があります。

必要に応じて、価格帯やブランドが異なる直接競合も含め、比較対象を見直しましょう。

比較するASINの単位が揃っているか

親ASINと子ASINの違いを確認し、比較対象のバリエーションを明確にします。

特に、検索キーワードや販売データを比較する場合は、集計単位の違いに注意が必要です。

Amazon競合ASIN選定でよくある失敗

検索上位の商品をすべて競合として扱う

検索上位の商品でも、用途や購入者が異なる場合があります。直接競合と参考商品を区別しましょう。

価格だけで競合を選ぶ

価格帯が近くても、商品仕様やセット内容が異なる場合があります。購入目的や主要機能も確認することが重要です。

親ASINと子ASINを混同する

バリエーション商品の比較では、集計単位の違いによって結果を誤解する可能性があります。

レビュー数が多い商品だけを選ぶ

レビュー数の多さだけでは、購入者が実際に比較する商品かどうかは分かりません。

競合候補を一度選んだら見直さない

商品仕様や販売条件、競争環境は変化する場合があります。分析目的に応じて比較対象を見直しましょう。

Amazon競合ASINの調べ方に関するよくある質問

まとめ｜競合ASINは購入目的・価格帯・商品仕様を基準に選ぶ

Amazon競合ASINを調べる際は、検索結果の上位商品や売上の多い商品をそのまま比較対象にするのではなく、自社商品と購入目的が近い商品を選ぶことが重要です。

用途・価格帯・商品仕様の3つを基準に直接競合を選び、親ASINと子ASINの違いにも注意しましょう。

比較対象を適切に選ぶことで、その後のキーワード分析や検索露出の比較結果を解釈しやすくなります。

競合ASINの選定が終わったら、Amazon競合ASINの流入を分析する方法｜キーワード・露出・クリックシェアの見方を参考に、検索面での違いを確認してみましょう。

また、競合との共通キーワードや取りこぼし語を詳しく調べたい場合は、Amazon競合キーワード分析｜共通語・取りこぼし語の見つけ方も参考にしてください。

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