セラーが高転化のListingを作り出すことができるならば、アマゾンの大部分のセラーよりプロになり、マーケティングの効果も更に良くなります。実際に低コストで高効率な運営を実現するのは、決してブラックテクノロジーではないです。競い合ってListingの各パートを作成し、転換率と再購入率を増加しましょう~ !
以下の記事をご参考にしていただければ幸いです。
—1— Listing詳細ページ作りの基本的な手順と方法
1.キーワードベースを作成する
・BSR（売れ筋ランキング）の順位が上位であり、自商品と類似したASINを取得し、タイトル、セールスポイント、記述/A+で区分します。
・これらのASINのレビューとQAを取得します。
・自分の店舗に古い商品があれば、広告レポートから得られたいいCTR (Click Through Rate、クリック率）とCVR(Click Value Rate、転換率）を持つキーワードをまとめてみてください。
・ブランド分析(BA)します。
①.カテゴリーTopセラーのASINによるカテゴリーワードを逆引きリサーチ
②.自分の商品のタイプと似ているASINを通じて商品の精確ワード/ロングテールワードを逆引きリサーチ
③.上でリサーチできた重要ワードから他のワードやロングテールワードをリサーチ
・アマゾン検索ボックスの連想ワード/カテゴリー名キーワードを取得します。
・競合相手のCPCデータを購入します。
・競合相手のA+画像を命名(一般的にはトラフィックの大きいワードや数字1,2,3をそのまま用いることもある)します。
2.キーワード処理
・収集したキーワードを頻度統計を行い、高頻度キーワードを選別します。
・収集したキーワードを、精確、ロングテールワード、コアワードなどと表記し区別します。
この手順では、上位ワードと高い頻度のセールスポイントとキーワードを整理する必要があります。
これらのワードがテキストに埋め込まれていることを確保し、画像や動画でこれらの客が注目しているポイントを示さなければならないです。
以上のキーワードをListingのテキスト、STおよびその後の広告キーワードとします。
3.タイトル/セールスポイント作成
この部分は、上記で集めたASINのテキストを参考にしながら、ワードを埋めることに注意してください。この部分はカスタマーに見せるだけでなく、「アマゾンロボット」にも認識させる必要があります。
・タイトル:「ブランド+メインキーワード、第二キーワード+商品特性」のようにすることができます。
もちろんブランドを後ろに置くこともできます。ここでも可読性に注意しましょう。
・セールスポイント:重要な順に書きます。セールスポイントごとに小さなタイトルを抜き出して前に置きます。
4.画像を作る
ここで注意してほしいのは、画像の主なテキストも、レビューやQAの中のお客様の習慣的な表現に沿って書かれていることです。
・メインマップ:
Listingの主な画像は非常に重要で、だから主要な画像はちゃんと作成しなければならないです。ＰＳで加工した図で、できるだけ文字を入れないでください。もちろん他人の画像を剽窃することも禁止です。複数のメインマップを同時に用意してテストすることをお勧めします。
ホワイトベースが必要とされていますが、実際の利用場面図を使うこともできます。warrantyなどのロゴがついている画像は使えません。
・副図:
副図も重要です。セールスポイントの重要性に従って並べ、全部で9枚入れることができますが、後の2枚は画像をクリックする必要があります;
動画を置くと、最初の6枚が表示され、最後の3枚は画像をクリックしてから見ることができます。だから重要なセールスポイントを上位6枚の画像に置いてください。
また、携帯端末のProduct Image Galleryには主・副図が再度表示されます。
・360°view:
この図は一般的な商品に対する効果は、ビデオの効果に及ばないと言われています。
・A+設計:
ここにも商品のキーワードを記入します。手間を省くために数字1、2、3だけを書かないでください。
ライバルA+商品の画像キーワードがどのように名付けられているかを知る方法があります。
AnkerというASINを例にします：B00VH84L5E。
マウスを押してドラッグして選択した数枚の画像をCtrl+Cでコピーし、エクセルで作成したセルをダブルクリックして貼り付けると、ライバルの画像にどのように名前が付けられているかが見えてきます。
セルをダブルクリックすることを覚えてください。さもなければ文字ではなく画像を貼り付けます。
・A+をするにはいくつかのポイントを注意しましょう。
①組版合理性:現在7つのテンプレートが置かれできるが、組版の合理性を注意してください。
②携帯端末とパソコン端末の表示の違い:
だから画像の文字の大きさには注意が必要です。パソコン端末でははっきりと見えているのですが、携帯では本当によく見えていません場合はあります。この違いも体験してみてください。
図を作成する際にはこの点に特に注意しなければならないです。
・A+GIF画像:
A+にはGIF画像を適当に入れて商品の効果を増やすことができます（特に照明類の商品の効果はもっと良い）。しかしこのGIF画像はページをロードするスピードを遅らせるかもしれないので、入れすぎることは注意してください。
それぞれの商品についてテストし、自分に最適なのを選ぶんでください。
5.ビデオ制作
まず、このビデオが実写か、3Dレンダリングのアニメーションか、あるいは両者の結合かを判断する必要があります。
・Listingビデオ:
①商品の使用が復雑な場合、商品の使い方とセールスポイントを紹介します。
②商品の使用が簡単ならば、使用方法を紹介する必要なく、直接商品のセールスポイントを強調します。
③電子商品の場合、3 Dビデオを使うことをお勧めします。それはカスタマーを引きやすいです。当然、この費用は比較的に高いです。
・広告ビデオ(SBV):
①Listingのビデオから一部をカットして作成します。時間が短くて、簡単で商品のセールスポイントを強調するのが一番です。
②単独で働画を作ります。時間は十数秒に抑えて、できるだけ20秒を超えないようにしましょう。
以上のことはListingの普及のため、しっかりした基盤を作ることです。後続は商品の普及です。
— 2 — 商品の普及
みんなはそれぞれのやり方がありますが、疑問、指摘も大歓迎です! !
普及するために、まず、Listingの主要なトラフィックルートを判明しましょう。
目標の販売数に達することができる主要な影響要素:
1.商品の競争力
2.Listing品質(テキスト、画像及び動画)
3.前期レビューの質(写真、ビデオ、長いコメント、これは本当に重要です! !)
4.プロモーション手段と強度(主にサイト内広告)
これらの要因のうち一つや二つが弱い場合は、他の要因を補強して補う必要があります。
だったら商品自体に競争力がないということは、商品にチャンスがないということではないでしょうか?
そうでもないです。
商品自体が弱い場合は、Listingテキスト、画像と動画の作りに力を入れましょう。また前期のレビューの質を高めることや、商品を売れさせることができます。
トラフィックルート：
一、広告:
・前売りの段階では販売しないことをおすすめします。十分な在庫がある場合に販売しましょう(普通は200+以上)。
・広告は手動と自動両方を開くことをお勧めします。
広告構図やキーワードレイアウトなどは、Listingの発売前に考える必要があります。
①自動広告の効果とListingの質と正比例関係します。システムには学習と識別のプロセスが必要です。
②手動広告の効果とワード選択と正比例関係します。システムは学習の過程が存在しないです。
自働広告の中から取得したワードを手動に入れても大丈夫ですが、スピードが落ちるだけです。
１、レビューはないですが、広告しませんか?
予算を適切にコントロールして広告しましょう。もちろん、これも広告の実際の表現とプロモーション予算に依存します。もし広告の表現が良くて、総合ACOSが利益率より低いあるいは近いならば、広告を強力に出しましょう。
・定期最適化
1 ~ 2週間ごとに広告レポートをダウンロードして最適化します。前期にはより頻繁に広告に注目し、正しいかどうか、偏りがないかを見る必要があります。
２、SBV(サイト内ビデオ広告)を重視する。
この広告ももちろん、商品や動画の質を考えなければならないです。
３、広告はどんな（入札額）やり方をするか？
これは広告の目標と予算にかかっています。
前期は先に「下げる」をし、入札額の価格は少し高くなり、もし効果がまだ悪くない場合は引き続き使います;
予算が足りる場合は、入札額を固定しすることも可能です。
後期が「上げる・下げる」を調整されるかどうかについて、個人的には安定期にも「下げる」ことにしています。
４、広告が展示されていない？
広告が現れていないのは基本的には「入札額と相関性」この2つの原因です。入札額が高くても現れていなければほぼ相関性の原因と判定できます。
①入札額原因:固定入札額戦略に変更し、入札額も高めます。
②相関性原因:ワードを換えるまたは商品詳細ページにキーワードを書き込みます。
二、クーポン(Coupon)
前期のプロモーションの際には、利益空間が十分であれば割引を大きくし、Dealと広告を合わせて行います。注文数が安定してから徐々に小さくすることをお勧めします。個人のテストでは約40%のカスタマーがcouponを利用します。
しかしcouponするのは0.6ドルの費用をかかるので、注文単価の低い商品では後期にはcouponを廃止して利益率を上げるのもいいです。
三、Deal
在庫や利益が許す場合には、必ずいくつかの異なるDealをしてその効果を試みてください。
最後はいくつかのデータを示します：
1.54%の商品検索がアマゾンで起きています；
2.66%のクリックは最初のページで発生します;
3.36%のクリックは、検索ページの最初ページの2行(1行目のTOP広告を含む)
以上は公式発表されたデータですが、最初のページにキーワードをプッシュすることの重要性がわかります。
以上が、Listingの詳細ページの作り方やプロモーションを概説したものですが、不備な点があればご指摘を大歓迎します! !
